Vom ersten Wort zum Lebenswerk
mit Kerstin Schmitz-Schuldt | 21ufos.de
In der aktuellen Podcast-Episode meines Schreib-Podcasts „Vom ersten Wort zum Lebenswerk“ stelle ich mal wieder „3 Fragen an …“! Zu Gast ist Matthias Wailersbacher, der mit seinem bald erscheinenden Buch „Nirgendwo und doch zu Hause“ bei mir im Lektorat war. Wir unterhalten uns über das spannende Thema Marketing.
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Heute geht es um die Kleinigkeiten, um die sich viele Autor:innen rund um die Veröffentlichung ihres Buchs gerne kümmern: Goodies oder Gimmicks – kostenlose Zugaben oder Werbematerialien zum Buch also. Braucht man sie? Sind sie „Pflicht“? Was kosten sie? Und welche nutzt Kerstin? 🙂 Diesen Fragen wollen wir uns heute widmen.
Da ich nun kein ausgewiesener Marketingexperte bin *hüstel* und bei allen Fragen rund um verkaufsfördernde Maßnahmen an meine qualifizierteren Kolleg:innen verweisen möchte, geht es mir hier eher um die emotionale Komponente. Sprich: Brauchst du solche Werbematerialien – oder nicht? Sind sie für dich als Autor:in wichtig oder könnten sie es sein?
Zuerst wollen wir einmal die Frage klären, ob solche Materialien überhaupt nötig sind. Ich kenne Autor:innen, die ganz klar sagen: „Nope, nicht mit mir!“ Sie veröffentlichen ihr Buch – und fertig.
Andere versorgen ihre Leser:innen nicht nur mit Postkarten und Lesezeichen, sondern lassen Tassen, Kerzen oder Kissen zum Buch produzieren und haben zum Veröffentlichungstag einen ganzen Fundus an Materialien angehäuft.
Unabhängig von der Frage, ob und wie sich mit solchen Materialien Verkäufe ankurbeln lassen, beobachte ich, dass gerade in einer Community wie Bookstagram, der buchbezogenen Bubble auf Instagram, angehende Autor:innen ganz schön unter Druck geraten können, wenn sie sehen, was andere so machen. Gerade wenn es um Buchblogger:innen geht, könnte man das Gefühl haben, dass es ohne kreative Buchbox inklusive Teebeutel und Süßigkeiten gar nicht mehr geht.
Aber: Weder sind Materialien zum Buch Pflicht noch werden sie von allen erwartet. Es liegt in deinem Ermessen, ob du dem Versand etwas beigeben möchtest. Und wenn du etwas beigeben möchtest, muss es nichts Anspruchsvolles sein. Bei meinem Kinderbuch „Wimpel und die rote Koralle“ habe ich mich beispielsweise für eine Postkarte mit Ausmalmotiv auf der Vorderseite entschieden. Ein paar persönliche Worte wollte ich sowieso mitsenden, und so habe ich das Praktische mit einer kleinen Aufmerksamkeit verbunden. Da ich positive Rückmeldungen erhalten habe, kann ich dieses Vorgehen also empfehlen. 🙂
Im persönlichen Kontakt mit Leser:innen ist es immer schön, ein paar Materialien bei der Hand zu haben. Diese kannst du mitgeben und dein Buch für einen eventuellen späteren Kauf in Erinnerung rufen. Hier setze ich – je nach Projekt – auf Postkarten und Lesezeichen, denn beides lässt sich gut verwenden und landet hoffentlich nicht so schnell im Papierkorb.
Auch auf Messen kommen Lesezeichen und Postkarten gut an. Wenn du Mitglied im Selfpublisher Verband bist, hast du die Möglichkeit, zur Frankfurter und Leipziger Buchmesse Werbematerialien zu deinem Buch mitzuschicken. Diese Möglichkeit nutze ich immer sehr gerne. (Achtung: Hier gibt es Vorgaben ans Format.) Wenn du selbst einen Stand auf einer Buchmesse hast, eventuell mit befreundeten Autor:innen zusammen, bieten sich solche Materialien ebenfalls an.
Und wie ist es mit dem Buchhandel? Als ich mit meinem queeren Liebesroman „Tasche mit Herz“ regionale Buchhandlungen in Ostfriesland besucht habe, hatte ich immer auch meine Werbematerialien dabei. Letztlich war hier aber vor allem das Buch entscheidend. Wenn du dich wohler fühlst, wenn du etwas „mehr“ dabei hast, dann mach das doch. (Tipp: Für den Buchhandel hatte ich außerdem einen Falzflyer mit meinen aktuell lieferbaren Titel, Bezugsinformationen und Infos zu mir angefertigt. Diesen konnte ich vor Ort abgeben oder versenden.)
Apropos mehr: Bei „Wimpel und die rote Koralle“ bin ich auf Grund meiner Zielgruppe(n) noch einmal kreativer geworden. Für die Kinder habe ich drei verschiedene, buchbezogene Sticker anfertigen lassen. Für Lehr- und Kitapersonal habe ich einen Flyer rund ums Buch gestaltet.
Nun zum Thema Kosten: Wenn du Materialien zum Buch anfertigen lassen möchtest, dann kannst du einmal bei verschiedenen Anbietern die Preise vergleichen. Mit diesen Anbietern habe ich bislang zusammengearbeitet oder positive Berichte von Kolleg:innen erhalten:
Canva war die bislang für mich teuerste Variante, wobei ich hier gerade am Anfang komfortabel fand, dass ich mit dem mir vertrauten Gestaltungsprogramm direkt in kleiner Auflage bestellen konnte. Später habe ich dann jeweils die Preise verglichen.
Kostengünstig waren für mich immer Lesezeichen und Postkarten, gefolgt von Flyern. Die Sticker waren schon nicht mehr ganz so günstig, wobei es große Unterschiede bei den Anbietern gibt.
Um Kugelschreiber und bedruckte Taschen – die sehr gut zu „Tasche mit Herz“ passen würden – schleiche ich noch herum. Mal schauen, was die Zukunft bringt.
Zum Schluss möchte ich noch eine kleine Warnung aussprechen: Das Verfallsdatum meiner Werbematerialien beträgt maximal zwei Jahre. Erfahrungsgemäß habe ich dann neue Flausen im Kopf, ziehe ein Projekt um, versuche einen neuen Distributionsweg, ändere das Cover oder überarbeite grundlegend – und all das verlangt nach einer neuen ISBN. Wenn du also eine ISBN auf dein Werbematerial drucken möchtest, dann sei dir bewusst, dass sie sich gegebenenfalls nach einiger Zeit ändern kann. Wenn du dein Material in großer Auflage hast drucken lassen, um Kosten zu sparen, ist es dann eventuell nur noch was für die Tonne.
Materialien zum Buch sind eine tolle Möglichkeit, um Leser:innen, Buchblogger:innen und Buchhändler:innen für die eigenen Projekte zu begeistern. Mir macht es Spaß, mich damit zu beschäftigen und mir zu überlegen, was zum Buch und zu meinen Titeln insgesamt passen könnte und womit der oder die Adressat:in Freude haben könnte. Die Kosten sind dabei aber, je nach Art und Auflage, nicht unerheblich.
Mein Tipp: Fange mit einer für dich einfach zu bewältigen Art in kleiner Auflage an und probiere aus, wie es sich für dich anfühlt. Nachlegen kannst du immer noch. 🙂
Hast du Fragen? Dann schreibe mir an kerstin@21ufos.de eine E-Mail.
Ostern steht vor der Tür, und viele von euch werden die Ferien oder Feiertage nutzen, um unterwegs zu sein. Auch bei uns stehen ein paar Verwandtenversuche auf dem Programm. Früher hat mir das immer etwas Magenschmerzen verursacht, weil ich eine kreative Durststrecke befürchtete. Wenige Tage genügten mir schon, um mich aus meinem aktuellen Projekt hinaus zu katapultieren. Zum Glück habe ich Techniken entwickelt, die immer und überall dafür sorgen, dass ich am Ball bleibe. Vielleicht ist auch etwas für dich dabei?
Wenn einer Autorin die Deadline im Nacken sitzt und dann eine Reise ansteht, ob geplant oder ungeplant, gewollt oder nicht, kann das schon mal zu einem erhöhten Puls führen. Der Text muss fertig werden, komme, was wolle. So habe ich es in meiner Heftroman-Zeit oft genug erlebt. Ich habe überall geschrieben: bei meinen Eltern am Schreibtisch, bei Schwiegereltern am Esstisch, im Gästezimmer, in einem Apartment auf Teneriffa, im Zug und sogar im Auto, als ich nach einem Unfall vor mir stundenlang im Stau stand. Hut ab, was man schaffen kann, wenn man muss!
Aber auch bei literarischen Projekten, die keine Deadline haben oder wo du sie selbst nach Belieben setzt, kann es sinnvoll sein, während der Reise nicht zu pausieren. Dann fällt der Wiedereinstieg nach der Unterbrechung nicht so schwer, und vielleicht macht es sogar Spaß oder ist besonders inspirierend, in einer anderen Umgebung zu schreiben. Auch hier sind bei mir wieder einige ungewöhnliche Schreib-Orte zusammengekommen: im Zelt, im Hotelzimmer in den Alpen, auf einer Wiese, im Wald auf Wandertouren… (Hier war tatsächlich ein wasserfester Block sinnvoll, den mein Mann mir einmal geschenkt hat. 😉 )
Ansonsten versuche ich bei längeren, stationären Aufenthalten immer, ein Notebook mitzunehmen, sofern ich gerade in der Textarbeit bin. Mit dabei sind neben dem Notebook dann ein Stick mit den aktuell benötigten Unterlagen, meine Karteikarten mit dem Szenenumbruch, Stifte und ein Notizbuch natürlich. Ansonsten kann man unterwegs auch überarbeiten, indem man die ausgedruckten Seiten mitnimmt und schon mal durchkorrigiert.
Es muss aber nicht unbedingt direkte Textarbeit sein, um mit deinem Projekt verbunden zu bleiben. Wenn man mit dem Rucksack unterwegs ist, kann man natürlich auch nicht so viel mitschleppen und muss ökonomisch an die Sache herangehen.
Schreibst du über die Region, die du bereist? Dann kannst du die Zeit auch zur Recherche für ein zukünftiges Projekt nutzen oder ein Reisetagebuch führen, in dem du alles Interessante zu Land und Leuten, Sehenswürdigkeiten, Museen und so weiter einträgst, das du später einmal gebrauchen kannst. Deine Geschichte wird viel Lokalkolorit brauchen, und so schlägst du zwei Fliegen mit einer Klappe. (Im Onlinekurs, den ich ab Ende Mai gemeinsam mit Sandra Andrés von Autorenträume anbiete, wird es neben vielem anderen auch um dieses Thema gehen. Ich freu mich schon sehr darauf und halte dich auf dem Laufenden.)
Die Zeit in Ostfriesland nutze ich beispielsweise immer, um meinen Instagram-Followern meine Heimatregion näher zu bringen und auch viele Fotos für die Zeit zwischen meinen Aufenthalten zu machen – dann habe ich nämlich immer was zu posten. Funfact: Meine Follower lieben Bilder und Videos vom Deich. 😉
In diesem Artikel habe ich dir erklärt, wie eine Handlungsorte-Tour funktioniert.
Und hier geht es zu meinem Instagram-Kanal.
Reisen kannst du auch immer wunderbar für’s Marketing nutzen – wenn du dich etwas vorbereitest! Besuche beispielsweise die örtlichen Buchhandlungen, stelle dich vor und lasse ihnen zumindest Informationsmaterial zu deinem Buch oder deinen Büchern da, falls du schon veröffentlicht hast. Du wirst dein Buch nicht überall mit hinschleppen können, aber ein sogenannter Waschzettel, der alle wichtigen Informationen enthält, Postkarten und Lesezeichen zum Buch oder auch eine Leseprobe passen in jede Handtasche. Ich habe immer etwas dabei, denn so bin ich vorbereitet, wenn ich auf Interesse stoße. Es dauert vielleicht eine Weile, bis du diesen Marketing-Trick verinnerlicht hast, aber es lohnt sich! Anfangs hatte ich auch wirklich Bammel, bevor ich eine Buchhandlung betrat, um mich vorzustellen, aber das hat sich schnell gelegt. Und gerade vor ein paar Tagen konnte ich einer Gruppe Frauen, die Interesse an meiner Autorentätigkeit zeigten, nicht nur von meinen Büchern erzählen, sondern ihnen auch Postkarten und Lesezeichen in die Hände drücken. Das kam überraschend und ungeplant. Ein tolles Gefühl!
Und nun noch ein letzter Tipp, den du allerdings nur umsetzen kannst, wenn du in Begleitung reist: Lass ein paar schöne Fotos von dir machen! Ich bin zum Glück mit einem Mann gesegnet, der gut fotografieren kann, und meine Autorenfotos gefallen mir sehr gut. Professionelle Autorenfotos kannst du natürlich auch durch einen Fotografen vor Ort umsetzen lassen, den du vorab buchst. Fotos von dir im Freien, vielleicht sogar an einem außergewöhnlichen Ort, sind nämlich etwas Wunderbares.
Ein Urlaub, eine Reise, auch aus beruflichen Gründen, muss dich nicht unbedingt aus dem Schreiben kicken. Es gibt viele Möglichkeiten, dich zu connecten und kreativ zu bleiben. Hast du weitere Tipps oder Fragen? Dann schreib mir gerne an kerstin[@]21ufos.de.
Hab eine schöne Osterzeit, ob auf Reisen oder daheim!
Holl di munter
deine Kerstin
In der Vorwoche habe ich allgemeine Überlegungen zum Thema Preisaktionen angestellt. Den Blog-Beitrag findest du hier.
Heute soll es darum gehen, wie ich die Preisaktion konkret durchführe und welche flankierenden Maßnahmen ich ausprobiert habe.
Der Klassiker! Im Selfpublishing-Bereich siehst du ganz oft entsprechende Aktionen. Ziel ist wohl bei den meisten, über möglichst viele Verkäufe die Sichtbarkeit zu Beginn zu erhöhen. (Zum Thema Vorbestellungen, die dabei auch wichtig sind, ein andermal mehr.)
Mit Glück gibt es durch mehr Verkäufe mehr Rezensionen, weil mehr Leser:innen zugreifen und entsprechendes Feedback geben können. Meine Aktionen wurden auch oft geteilt und dadurch einem breiteren Publikum ausgespielt, insofern glaube ich schon, dass ich meine Sichtbarkeit erhöhen konnte. Daher werde ich auch weiterhin Preisaktionen zum Release anbieten – ob immer für 0,99 Euro, das ist eine andere Frage. Es kommt sicherlich auf das Projekt an.
Bei einer Neuerscheinung interessiert mich persönlich ein gutes Ranking. Ich freue mich einfach, wenn ich eine gute Platzierung bei Amazon sehe. 🙂 Gut für mein Selbstwertgefühl, und für’s Marketing kann man’s auch nutzen. Bei späteren Aktionen überwiegt eher die Experimentierfreude.
Im Laufe des Jahres gibt es immer wieder Möglichkeiten, für einen gewissen Zeitraum eine Aktion zu planen. Deshalb denke ich über passende Gelegenheiten nach. Aktuell läuft meine Herbst-Preisaktion, bei der es jeweils über einen Zeitraum von zwei Wochen eines meiner Bücher für 99 Cent gibt, jetzt gerade TASCHE MIT HERZ. 8 Wochen lang begleite ich meine Leser:innen so in den Herbst. Außerdem fällt die Aktion auf die Frankfurter Buchmesse und meinen nächsten Ostfriesland-Aufenthalt, für den ich eine Handlungsorte-Tour zu DER STURM BRACHTE IHREN RETTER plane. So schlage ich mehrere Fliegen mit einer Klappe, und das gefällt mir immer besonders gut.
Hast du einen Sommer-Roman geschrieben? Dann ist ein guter Zeitpunkt gekommen, wenn die Leser:innen sich mit Lektüre für ihren Urlaub eindecken. Auch dein Geburtstag kann ein Anlass sein, oder der Geburtstag deines Buches. Eine Buchmesse wie in Frankfurt oder Leipzig bietet sich an, ebenso ein thematisch passender „Welttag des …“ Es muss ja nicht immer eine Aktion für mehrere Wochen sein. Durchforste mal deinen Kalender und informiere dich über „Welttage“, die in Frage kommen. Schau auch bei anderen, was sie als Anlass für ihre Aktionen nehmen.
Wie bei meiner Herbst-Preisaktion geschildert, kannst du mehrere Preisaktionen koppeln – sofern du bereits mehrere Titel am Markt hast. Du kannst die Aktionen gleichzeitig starten (Beispiel: „Ab dem soundsovielten alle meine E-Books für X Euro!“) oder die Angebote staffeln. Auch hier bietet sich ein innerer Zusammenhang an, damit du eine emotionale Bindung zum Kunden herstellst. Nur „billig“ ist nicht unbedingt ein Kaufargument. Was ist der Anlass? Warum die Preisaktion?
Bei meinem Distributor reicht ein Klick und die Eingabe des Datums, um die Preisaktion zu planen. Schau am besten mal, wie es dein Distributor handhabt. Wichtig ist, dass der Preis dann überall gleich ist wegen der in Deutschland geltenden Buchpreisbindung. Ein Buch muss im Buchladen um die Ecke genauso günstig zu erwerben sein wie in einem auf E-Books spezialisierten Online-Shop – auch während einer Preisaktion.
Das grundsätzliche Problem bei meinen Preisaktionen ist, dass ich keine tagesaktuelle Statistik zu meinen E-Book-Verkäufen generieren kann. Ich muss mehrere Wochen warten, bis ich die Zahlen in der Hand halte, und dann ist es für mich schwierig, nachzuvollziehen, was nun funktioniert hat und was nicht. Falls dieser Punkt für dich wichtig ist, könntest du bei der Wahl des Distributors darauf achten.
Außerdem könntest du dir Gedanken machen, welche flankierenden Maßnahmen du starten möchtest, um auf die Preisaktion aufmerksam zu machen. Zum Release rührst du ja sowieso die Werbetrommel für dein Buch, da ist das quasi ein Nebeneffekt. Außer der Reihe kannst du Glück haben, weil dein Buch vielleicht just in diesem Moment auf einem großen Kanal vorgestellt wird und dann über den günstigen Preis neue Leser:innen findet. Es kann aber auch sein, dass von der Aktion kein Mensch etwas bemerkt.
Zum einen kannst du auf deiner Homepage, deinem Blog, in deinem Newsletter darauf aufmerksam machen und auch mit dir verbundene Autor:innen bitten, deine Aktion zu teilen.
Zum anderen kannst du Werbung platzieren. Eine Möglichkeit, die ich selbst allerdings noch nicht ausprobiert habe, ist es, bei Instagram einen Beitrag zu bewerben. Ich weiß aus zuverlässiger Quelle, dass es die Reichweite erhöht und damit zumindest neue Follower gewonnen werden können. Ob sich damit ad hoc Käufer für dein Buch finden, ist eine andere Frage. Wenn du nicht zu viel Geld investieren und einfach mal ausprobieren willst, ist das eine Möglichkeit.
Etwas mehr kostet die Platzierung in einem der Newsletter von buchdeals.de. Hier habe ich TASCHE MIT HERZ am vergangenen Sonntag beworben, kann also noch keine Erfahrungswerte teilen. Für mich war es dennoch ein wichtiger Schritt in die Welt der bezahlten Werbung.
Möglichkeiten, Werbung zu schalten, gibt es natürlich auch auf Facebook und Co. Schreibe gerne einen Kommentar und teile deine Erfahrungen! Sobald ich belastbare Zahlen zu meiner Herbst-Preisaktion vorliegen habe, gibt es hier ein Update. 🙂
Holl die munter!
Deine Kerstin
